不動産の集客にあたっては、別地域からの引っ越しを検討するユーザーに限らず、近隣住民もターゲットとすることが大切です。地域住民の引っ越しにも不動産は必要であり、地域住民に向けたアピールを積極的に行うことで地域に根付いたビジネスが実現するからです。
とはいえ、近隣住民へのアピール方法としては、新聞の折り込みチラシや地域広報誌への広告出稿、チラシのポスティングなどが挙げられますが、コストが掛かる一方で、スマートフォンを利用するユーザーが増え、新聞や地域広報誌に目を通す機会が減少した現代だからこそ集客につながりにくいといった欠点があります。
地域住民かつスマートフォンユーザーに自社を検討してもらいたいときは、ユーザーの位置情報や自社の知名度などを通してGoogleの地図検索で上位表示されるMEOが有利です。今回は、不動産にとってMEO対策が有効とされる理由をはじめ、MEO対策におけるコツ、メリット・デメリットについて解説します。理由やコツを押さえ、多くのユーザーに親しまれる不動産を目指しましょう。
不動産にMEO対策が有効な3つの理由
不動産経営においてMEO対策が有効な理由は、以下3つが挙げられます。
- 地域密着型ビジネスとの相性が良いため
- 大手不動産会社よりも上位表示しやすい
- SEOと比較してコストが抑えやすい
具体的にどのようなことなのかさっそく見ていきましょう。
地域密着型ビジネスとの相性が良いため
不動産を利用するユーザーの多くは、物件を選ぶ際に不動産会社に足を運ぶことになります。このとき、ユーザーの多くは「不動産名+地域名」で検索するため、不動産ビジネスのほとんどは地域密着型であると判断できます。
MEOは、ユーザーの位置情報や知名度、ビジネスのアクティブ・非アクティブなどで判断し、上位表示される仕組みです。そのため、地域密着型のビジネスとMEOは相性が良いことから、MEO対策に取り組むことでより多くの集客に期待できると考えられます。
大手不動産会社よりも上位表示しやすい
MEOと類似する言葉のひとつに「SEO（SEO対策）」がありますが、SEOはWebサイトやブログなど、主にテキストを中心に、あるキーワードで検索したユーザーにとって有益な情報と判断されたサイトなどが上位表示される仕組みを指します。
一方MEOは、ユーザーの位置情報や企業の知名度などから判断して上位表示する仕組みのため、たとえSEOでは大手不動産会社が上位に表示されていたとしても、地域密着型のビジネスであればあるほどMEOでの上位表示が狙えます。
SEOと比較してコストが抑えやすい
前項でも触れたSEOは、外注に依頼する場合や自身で取り組む場合などを含めても比較的高額なコストが掛かります。一方MEOは外注に依頼してもひと月あたり数万円程度で済むケースが多いほか、MEOツールの導入・運用によって自身でも容易に取り組めるので、コストを抑えながら上位表示を狙える特徴があります。
また、SEO対策は施策を実施してから早くても数週間～数ヶ月で効果がみられるのに対し、MEOは数日で上位表示されることが多いのも特徴のひとつです。コストを最小限に抑えながら地域住民へアピールし集客したい方にとっては、今すぐはじめるべき対策とも言えるでしょう。
MEO対策の取り組み方とコツ
では、MEO対策を本格的にはじめるにあたっては、どのように取り組めば良いのでしょうか。ここでは、MEO対策におけるコツについて解説します。なお、MEO対策をはじめる際に必要なものについては以下の記事でまとめているので併せてご覧ください。
Googleビジネスプロフィールに登録し適切な運用を心がける
MEO対策では、Googleが提供する「Googleビジネスプロフィール」への登録が必要です。Googleビジネスプロフィールは、自社ビジネスの情報を登録し、Googleにビジネスを経営していることを認識してもらい、ユーザーの検索するキーワードに応じてビジネス情報を表示させるサービスのことです。
Googleビジネスプロフィールページを作成することで電話番号や住所、営業時間などが表示され、ユーザーの位置情報からほど近いほど上位表示されやすくなる特徴があります。なお、Googleビジネスプロフィールページを作成するにあたっては、別途Googleアカウントの作成が必要になります。
それぞれの作り方については以下の記事でまとめているので、どちらもお持ちでない方はこの機会に作成することをおすすめします。
画像・動画は積極的に投稿する
Googleビジネスプロフィールページにはテキストの情報だけでなく画像や動画を投稿することも可能です。テキストだけでは伝えきれない自社情報をカラフルな画像や動きのある動画で伝えられるので、利用を検討するユーザーの基準のひとつとして利用されることが多いです。
外観や看板、内装などを画像・動画で投稿することではじめて利用するユーザーでも迷わずたどり着くことができます。また、接客風景を動画に上げることで、緊張しがちなユーザーでも安心して利用できる企業であることを伝えられます。自社の強みや特徴を画像・動画を通じて伝えることで、新規客の獲得にもつながるでしょう。
投稿は継続的に行う
Googleビジネスプロフィールページの投稿は、継続的に行うことが大切です。投稿が滞っていると、利用を検討するユーザーの判断要素が少ないために来店に至りにくいほか、投稿が滞っていることに対して不安を抱く可能性があります。
積極的な投稿によって、不動産が積極的に運用されていることが判断できるので、Googleに対してもアクティブだと判断され、上位表示されやすくなります。これらのことから、Googleビジネスプロフィールページを作成したあとは、イベント情報や自社ならではの情報などを細かく更新し、将来利用するかもしれないユーザーからの信頼獲得を図りましょう。
SNSやWebサイトも運用し外部リンク獲得を図る
Googleビジネスプロフィールページは、外部リンクの獲得によって上位表示されやすいといった特徴があります。Googleビジネスプロフィールページの上位表示における条件は、ユーザーの位置情報からほど近い距離に位置することや知名度の高さなどが関係しており、外部リンクを獲得する分だけ知名度が高いとGoogleから判断されやすくなります。
SNSやWebサイトにプロフィールページのURLが貼り付けてあるだけでも外部リンク獲得に有効なため、この機会にSNSの公式アカウントやWebサイトを作成し、プロフィールページを貼り付けた投稿も心がけてみることをオススメします。
MEO対策にメリット・デメリットはある？
MEO対策には、さまざまなメリットがある一方で、いくつかのデメリットがある点にも留意する必要があります。メリットの一例としては、SEOと比べてよりユーザーの意図に近い店舗情報にヒットしやすいことが挙げられますが、その一方で、ターゲット地域を持たない、実店舗を持たないオンラインビジネスが中心の場合には不向きといったデメリットが存在します。
また、口コミや星評価の内容や数で多くのユーザーの利用・購買意欲の向上に期待できますが、ネガティブな内容が多いほど利用を断念するユーザーも増えてしまうため、随時適切な対応が必要といったデメリットもあります。
これらについては以下の記事でまとめているので、MEO対策をはじめる方は併せてご覧ください。
時間に余裕がないときは外部パートナーに依頼しよう！
不動産における集客では、新しく引っ越してくるユーザーだけでなく、近隣住民の引っ越しも見据えたアピールが欠かせません。新聞や地域広報誌に目を通すユーザーが減少する現代こそ、スマートフォンユーザーの目に届くアプローチを取り入れることが大切です。
MEO対策は近隣住民へのアプローチとしては有効な方法ではありますが、投稿の継続や口コミへの対応など細かな作業も多く、時間的リソースを確保することに難しさを感じることもあるでしょう。
そのようなときは、MEO対策に特化した外部業者に一任する方法をおすすめします。外部業者への依頼によって適切なキーワードを設定した上で上位表示につなげることができます。eight Link株式会社では、MEO対策に特化した「Map-Link」を提供しています。業界最安値の月々10,000円から貴社に適したキーワードを抽出・設定し、MEOにおける上位表示をサポートします。
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Map-Linkのサービス概要
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MEOとは、Googleマップでビジネスを目立たせるための最適化手法です。ローカル検索結果で上位の順位に表示されることで、より効果的に近隣在住の顧客にアプローチできます。
